理財(cái)子公司密集開業(yè) 銀行“互相代銷”模式興起
近日了解到，隨著銀行理財(cái)子公司密集開業(yè)，一種全新的銀行“互相代銷”模式突然興起，告別了過去銀行只代理非銀產(chǎn)品的歷史。從另一個(gè)角度來說，這也折射出銀行理財(cái)子公司正在嘗試打造多元化銷售渠道，而非完全依賴母行。
招聯(lián)金融首席研究員董希淼表示，理財(cái)子公司將成為一個(gè)開放性的資管平臺，通過其他行代銷或者相互代銷，將會成為一種趨勢。
在金融行業(yè)，“渠道為王”是硬道理。有著強(qiáng)大客戶資源和渠道優(yōu)勢的銀行，一向都是非銀類金融機(jī)構(gòu)抱大腿的對象，但銀行相互之間來往甚少。
如今，隨著銀行理財(cái)子公司密集開業(yè)，這種局面開始被打破。我們注意到，今年以來，已有中信銀行、招商銀行、百信銀行及互聯(lián)網(wǎng)銀行等，開始代銷其他銀行理財(cái)子公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。
比如，今年8月，招行手機(jī)APP就開賣建設(shè)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的一款固收理財(cái)產(chǎn)品。在此之前，中信銀行也代銷了一款興業(yè)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的固收凈值型理財(cái)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)銀行網(wǎng)商銀行也代銷了交通銀行理財(cái)子公司發(fā)行的固收產(chǎn)品。
對于這種新現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)并不感到意外。某城商行資管部門總經(jīng)理助理解釋說，這是因?yàn)槟感性谝攵噘Y產(chǎn)、多渠道的理財(cái)產(chǎn)品，與本行理財(cái)子公司形成一種良性競爭。
從趨勢上看，中小銀行很可能會成為銀行互相代銷的主力。“畢竟銀行理財(cái)子公司只有幾十家，而銀行母行有數(shù)千家。代銷理財(cái)產(chǎn)品，可能會成為大量中小銀行未來理財(cái)業(yè)務(wù)的主要方向。中小銀行可以借此打造理財(cái)產(chǎn)品綜合超市，創(chuàng)造更多元化的收入來源。”董希淼認(rèn)為。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國已有17家銀行理財(cái)子公司開業(yè)，另有4家正等待監(jiān)管部門批準(zhǔn)開業(yè)。
已開業(yè)的銀行理財(cái)子公司已經(jīng)開始發(fā)力：一方面積極壓降老產(chǎn)品，發(fā)行符合資管新規(guī)的產(chǎn)品；另一方面，通過完善團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建投研體系等，搭建資管新賽道。在此過程中，打造多元化的銷售渠道是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
這也得到了監(jiān)管部門的積極鼓勵(lì)。陸續(xù)出臺的資管新規(guī)及配套辦法，從政策層面為銀行理財(cái)子公司放開了外部銷售渠道的口子。
比如，《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》第二十七條規(guī)定，銀行理財(cái)子公司可以通過商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，或者銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)代理銷售理財(cái)產(chǎn)品。
在銀行資管業(yè)人士看來，更多元化的銷售渠道背后，其本質(zhì)是資產(chǎn)提供方與渠道方之間的博弈。
上述城商行資管部門人士透露說，雖然還沒有獲批成立理財(cái)子公司，但他所在部門也找了其他銀行來代銷理財(cái)產(chǎn)品，目的是引入競爭機(jī)制?！叭绻看萎a(chǎn)品發(fā)行，本行銷售渠道的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比外面還要高，那作為資產(chǎn)方，我們就不一定只綁定一個(gè)渠道銷售。同樣的，對渠道部門而言，他們也可以引入多種產(chǎn)品?！?/span>
7月，浦發(fā)銀行資產(chǎn)管理部人士表示，如果未來自己理財(cái)子公司的投資能力明顯弱于其他外部資管機(jī)構(gòu)，那么母行的銷售部門將會面臨客戶“用腳投票”的壓力，因此，母行引入外部優(yōu)秀的資管機(jī)構(gòu)也將是大勢所趨。
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